Главред
Чтобы написать этот материал, консультант по блокчейну Реза Джафери изучил более 100 Whitepaper успешных и не очень ICO. Сделано это было с целью выяснить, существует ли какая-то зависимость между наполнением Whitepaper и будущим компаний, проводящих ICO.
Важно отметить, как сильно Whitepaper разных компаний отличается друг от друга. У некоторых компаний Whitepaper пестрит графикой с невероятными диаграммами, которые указывают на безоговорочный успех. У других документ раскрывает технические детали проекта, без воды. У третьих изложен бизнес-кейс с определением потребности в токене и так далее.
В сущности все Whitepaper пытаются донести до читателя одну и ту же информацию. Независимо от объема документа, количества его разделов или формата.
Кроме этого, нередки компании, которые попросту скопировали Whitepaper у конкурентов, внеся в них незначительные правки. Но самое главное, что у наиболее успешных ICO прослеживаются общие черты, которые, возможно, и привели их к успеху.
Указать, что вы делаете – это не главное в Whitepaper. Всего 4 вопроса, на которые вы должны ответить в своем сопроводительном документе, расскажут о вашем будущем успехе и привлекут заинтересованных инвесторов.
Чем вы отличаетесь от большинства блокчейн-проектов?
Когда вы создаете свой Whitepaper, он должен быть убедительным, а для этого в нем необходимо ответить на следующие вопросы:
- Кто вы?
- Что вы создаете?
- Зачем мне это нужно?
- Что вы делаете, чтобы выполнить запланированное?
В большинстве проектов отлично справляются лишь с первыми двумя пунктами. Однако когда настает черед объяснить, зачем это ICO читателю или как они собираются выполнить обещанное, зачастую все непонятно и неуверенно.
Само собой, во всех Whitepaper упор делается именно на тот раздел, который является наибольшим преимуществом компании. Но, не ответив на все 4 вопроса исчерпывающе, нельзя быть уверенным, что ICO добьется успеха.
Чаще всего под каждый вопрос выделяется целый раздел документа, в котором со всех доступных сторон раскрывается суть проекта. После прочтения Whitepaper у потенциального инвестора не должно остаться существенных вопросов. Разделы могут иметь самые разные названия, на вкус автора. Главное – ответить на поставленные вопросы.
Чрезвычайно важно, чтобы Whitepaper был развернутым и действительно давал ответ на все возникшие у читателя вопросы. Это свидетельствует о всеобъемлющем подходе руководства ICO к проведению первичного размещения монет. Что, в свою очередь, многое говорит о подходе к бизнесу.
Кто вы?
По иронии судьбы, когда в мире все ищут гарантий, при выборе ICO для инвестирования приходится опираться и на простое доверие. Несмотря на то, что блокчейн-компания обещает быть децентрализованной, для ее запуска требуются люди, которые и собирают инвестиции. Эти люди руководствуются точно теми же принципами, что и мы. Поэтому важно, чтобы вы могли доверять им.
Совет. Рассказывающий о вас раздел, чаще всего находится ближе к концу Whitepaper, поэтому следует продублировать его на сайте. Тогда потенциальный инвестор, который проводит собственное исследование рынка ICO, сможет ознакомиться с вами еще до того, как углубится в Whitepaper и проблему, которую вы обещаете решить своим проектом.
Наверняка вы слышали истории о тех, кто открывал ICO и обещал инвесторам золотые горы, получал большие инвестиции, после чего навсегда пропадал на каком-нибудь тропическом острове. Важно решить эту проблему, рассказав кто вы.
При этом рассказать не только о том, кто вы, как человек, но и ответить на другие важные вопросы, которые покажут, чем вы руководствуетесь в своей работе:
- Чего вы добиваетесь при помощи ICO?
- Что толкает вас сделать это?
- Что изменит в мире или в вашей отрасли успешное окончание ICO?
Таким образом, вы сразу зададите правильный вектор изложения своей идеи, что упростит ее восприятие читателем.
Что вы создаете?
Собственно, вся суть вашего ICO – постарайтесь доходчиво, аргументированно и развернуто объяснить в Whitepaper, что именно вы создаете?
Как вы пришли к тому, чтобы нужно создать? Почему это нужно создать? Как вы это сделаете? Что получится в итоге? Почему этому нужны токены и как они будут использоваться? Почему вам нужны именно собственные токены, а не BTC или ETH? И другие вопросы, которые обязательно зададут ваши потенциальные инвесторы.
Ответьте на самые востребованные и трудные вопросы прежде, чем вам их зададут. В интернете нет места расплывчатым недоговоркам, вам обязательно укажут на несоответствия или недостачу информации, а это автоматически оттолкнет инвестиции.
В этом разделе важно сосредоточиться на функциональности вашего продукта, а не на преимуществах, которые могут получить ваши пользователи.
Зачем мне это нужно?
Этот раздел обязателен, так как именно на этот вопрос больше всего стремятся ответить компании, проводящие свои ICO. Это корень убеждения – показать читателю его заинтересованность в вашем продукте или услуге.
Теперь наступает очередь рассказывать не о самом продукте, а о его преимуществах, которые ждут будущих пользователей. В том числе первичных инвесторов.
Важно объяснить, чем те или иные функции вашего продукта или услуги будут полезны пользователям. Читатель должен поставить себя на место потенциального пользователя и спросить себя, нужно ли это ему? Если нужно – он будет вашим инвестором.
В то же время не забывайте, что читатель, скорее всего, не знаком с вашей отраслью и вряд ли сможет понять неочевидные достоинства узкого профиля. Их оставьте на конец.
Для примера, спросите, зачем вам автомобиль? Найдите этому максимум причин и повторите то же самое с вашим продуктом.
Что вы делаете, чтобы выполнить запланированное?
Заключительный раздел – это так называемая Дорожная карта. Она обязательна. С ее помощью читатель сможет понять, как вы будете действовать, чтобы реализовать все свои задумки и добиться успеха. А когда вы изучаете дорожную карту, ищите главное – выполнимость.
Важно понимать, что команда разработчиков может пообещать все, что угодно и это будет потрясающе. Но смогут ли они выполнить все обещанное? Это еще один очень важный вопрос, от которого зависит безопасность ваших инвестиций.
Один из способов определить, возможность реализации проекта – это изучение состава команды, там обязательно должен быть кто-то с подобным опытом в прошлом и обязательно на руководящей должности.
Компания вероятнее всего добьется успеха, если после изучения Whitepaper вам покажется, что у них есть достаточный запас знаний, умений, финансов и других возможностей для реализации запланированного.
Заключение
В конце следует добавить об обязательной мелочи, без которой даже лучшая компания с идеальным Whitepaper не сможет самореализоваться через ICO. Речь идет о так называемой полезности токена.
Описание токена – это обязательный пункт в каждом Whitepaper. Как он будет использоваться? Что будет возможно с его помощью, а что нет? И главное –проекту обязательно нужен токен? Если он может обойтись без токена, значит тот ему и не нужен, а ICO лишь способ собрать инвестиции без ответственности.
Когда читатель Whitepaper видит полезность токена – это подталкивает его к инвестициям. Ведь, что такое инвестирование в ICO? Это приобретение токенов, только они и останутся у инвестора в итоге. Потенциальному вкладчику важно понимать, что без токенов проект не будет работать.
Автор приходит к выводу, что в 2018 году также появятся свои звезды в отрасли ICO, несмотря на конец криптовалютного бума и затишье на рынке первичного размещения монет. Этими звездами станут именно те проекты, которые отвечают на все вышеозначенные вопросы и не могут существовать без собственного токена.
Будь в курсе! Подписывайся на Криптовалюта.Tech в Telegram.
Обсудить актуальные новости и события на Форуме
Оставить комментарий